Studie: Å ha ting gjør oss lykkeligere enn å ha dem

En empirisk evaluering av materialisme -- pass på 'hedonisk tilbakegang'

PROBLEM: Så la oss innrømme poenget at ' selve jakten på lykke hindrer lykke .' Men hva med jakten på tingene ? Unn deg selv til ettertraktede materielle goder vil garantert gjøre deg lykkelig, ikke sant?

METODOLOGI: I tre separate studier scoret Marsha Richins fra University of Missouri forbrukere som rangering enten 'høy' eller lav' for materialisme, og evaluerte deretter deres følelsesmessige tilstand før og etter et 'viktig kjøp.'

• Journalføring etter et samlivsbrudd gjør bare ting verre
• Å vente på å få barn kan redusere risikoen for en type brystkreft
• En annen dårlig ting med fruktose

RESULTATER: I hver studie forutså de regjerende materialistene fremtidige kjøp med sterke, positive følelser, mye mer enn andre forbrukere. Glede, spenning, optimisme og til og med fred rant gjennom dem, uansett om de tenkte på å kjøpe et hus eller en brødrister, neste uke eller neste år.

Det var også mer sannsynlig at materialistene 'trodde at et kommende kjøp ville forandre livene deres på viktige og meningsfulle måter.' De hadde tro på deres kommende oppkjøps kraft til å forbedre relasjonene deres, øke selvtilliten deres, gjøre dem i stand til å oppleve mer glede og, selvfølgelig, være mer effektive. Intensiteten som de følte de positive følelsene med var direkte relatert til hvor transformative de forventet at disse transformasjonene skulle være.

Men etter at kjøpet ble foretatt, og materialistene uunngåelig tilpasset seg livet i besittelse av den ettertraktede gjenstanden, var det som fulgte en 'hedonisk nedgang', der deres lykkelige følelser forsvant.

KONKLUSJON: Selv om 'materialistenes' oppfatninger om at tilegnelse gir dem lykke ser ut til å ha en viss basis i virkeligheten, er denne lykken kortvarig, konkluderte Richins. Som sådan, 'tilstanden av å forutse og ønske et produkt kan iboende være mer behagelig enn selve produktets eierskap.'

IMPLIKASJONER: Richins grunnleggende teori er at materialister får et lite løft av øyeblikkelig lykke når de tilegner seg noe nytt. Men de får også et lykkelig løft bare ved å tenke på å få noe nytt, noe som skjer flere ganger gjennom den lange prosessen med å spare penger eller vente på levering av et nettkjøp. Derfor gir hyppige små glade støt mer lykke enn det ene store, men kortvarige utbruddet av nytelse som følger med oppkjøpet.

Naturligvis, sammen med oppturene kommer nedturer -- materialister var også mer sannsynlig å oppleve frykt og bekymring over alle viktige kommende kjøp. På slutten av det hele,ikke bare er lykkeøkningene over, men materialister er mer sannsynlig å ha kredittproblemer. Men de opplever ikke, ifølge denne studien, mer kjøpers skyld enn noen andre.

Hele studien, ' Hvorfor ønske er bedre enn å ha: materialisme, transformasjonsforventninger og produktfremkalte følelser i kjøpsprosessen ' er publisert i Journal of Consumer Research .